苗木生意经之如何租到便宜的苗木基地

苗木生意经之如何租到便宜的苗木基地，近些年，不少看好苗木行业的人都想租地。但在租地的过程中，都为不断上 涨的租金犯愁。因为，成本压力大了。

然而，也有人不花租金办苗圃的，自然就不必为高额的土地租金的事犯愁。 这事还得说到德州双丰园林绿化有限公司的朱永明。朱永明起步时，一次发展了有200多亩地的苗圃，并没有为租金的事犯愁。

“不花租金就搞苗圃，这样的便宜事是怎么让你赶上的？你有特别硬的 关系？”

他摇摇头笑道：“我是换了一种思路考虑问题。”

“呵呵。什么思路?”

“有一次我路过一家工厂，看到厂里很大一块地方都空闲着，堆了不少杂七 杂八的东西。当时我脑子灵机一动。咦，我要是义务在闲置地里栽植苗木，不仅 帮助工厂清除了杂物，实现了环境绿化，而且我的苗圃也建立了起来，租地的钱 就可以省下来了。”

“聪明。一举两得。谈成功了?”

“哪有那么容易的事。人家不同意。”

“按我们北京人的话说，这是剃头挑子一头热。”

“是这样的。”

“但你没有放弃?”

‘‘我为什么要放弃？我觉得这是双方都受益的好事。我不灰心，又去谈第二 家。呵呵。这次成功了。一鼓作气，又找了两家，也都成功了。过了一年，我看 第一家还是老样子，没什么变化，又去上门做工作。因为我有成功的例子，所以 勇气十足。

“这次谈成了没有？”

“谈成了，很顺利。”

朱永明采用的这种方法是“借窝下蛋”。

借窝下蛋是一种思路。“思路决定出路”,这是许多成功人士印证的一句话。

在华南地区从事园林苗木这个圈子里，东莞市润绿园林绿化有限公司董事长 陈摇东赫赫有名。好多人说，他是沾了起步的光。

但怎样起步好，是有奥妙的啊！

2010年，我在东莞跟陈摇东见面，向他讨教了这方面的篼招。

他笑笑道：“我起步没什么新鲜的，就是在我们东莞清溪镇亿诚塑料厂揽了 一个绿化工程。工程不大，几十万元。揽下来后，请了一个有施工经验的人做， 很成功。"

“这小子，聪明！”我心里说。

但我故意问他：“为什么请人做?”

“不请人做，我自己非得十砸了，说不定还得回去干我的老本行，蒸馒头。” 陈摇东涉足园林绿化前，主要从事的是蒸馒头、摊河粉的生意。 “有道理。”我点点头。

“呵呵，您别当真，开个玩笑。”他继续说道：“我这个人，做什么事情都很 有信心，从来不认输。这方面已经给朋友们留下了深刻的印象。因为栽苗子，堆 假山，砌花池子，我是外行啊。”

“你没找点儿书看?”

“光靠找书看是不行的，帮不了多大的忙。自己不行，就请行的，人得有自 知之明。我手下的人跟着学，我也跟着学。”请内行干，跟着学，不失为外行做好园林绿化工程的一个妙招。