苗木经营之自己不会做的事找会做的人做

自己不会做的事，不逞能，找会做的人做。河南遂平县玉山名品苗木园艺场 王华明创业也有这样的切身体会。

2001年3月，他从北京买回来0.5千克红千层的种子。

种子特小特小，像小碎末似的。看上去不像什么种子。

我问道：“你自己会种吗?”

他笑笑道：“我不会种。我咋会种啊！我妻子说，咱种不了，别瞎种，咱请 人吧。中，中，咱请人，自己种砸了怎么办？咱实在禁不起折腾了。” “你媳妇说得对。你找了一个什么样的人帮你种？搞过树苗种子的?”

他说：“我们这里没有种植树苗种子的。我请的人，他也不知道怎么种。但 他种过菜园子，有播菜籽的丰富经验。我只能依靠他。他搀了点细沙，小心翼翼
地，一点一点往畦里撒，然后遮上拱棚。老天保佑，成功了。10天之后，出了
一层小芽。10米长，1米宽的畦，好几十个。到秋天，小苗子出了好几十万。’’ 靠这批小苗子，王华明挣了30多万元。要是没有旁人助力，王华明就不可
能挣到这30多万元。

明摆着，这是请高人的作用。

2010年的年底，记者范敏写了一篇报道：“今年雪松全线涨价”，登在《中国 花卉报》上，引起了我的关注。

“雪松现在卖疯了，很多规格都出现断货现象……”从雪松的主产地南京汤 泉传来消息说。

在经历了几年的低谷期以后，从前年下半年起，各地雪松出现供应紧张、全 线呈现涨价的局面。

2011年4月的一天，我给汤泉雪松经营大户李模喜打电话，问他今年这几个 月雪松的价格上涨了没有？

“涨了，涨了，起码涨了4094>。”他激动地说。

我说：“2009年春天，我去你那里，雪松价格还非常低迷，但你说，这种情 况长不了，雪松应用范围广，价格肯定会起来的。呵，果真让你猜中了。”

看范敏的文章，得知这次雪松涨价有几个主要原因。

一是雪松种子的主产国印度前年绝收，导致国内种植户无种子可播。前年下 半年，陕西、山西、山东、四川等地大规模采购小规格雪松。

南京浦口区汤泉镇温泉苗圃场场长王友富告诉范敏：“南京去年播种的雪松 小苗已经从0.7元上涨到2元。很多人就开始想买种子繁育小苗。不料去年又买 不到进口种子。”

二是受安徽、山东等地绿化、举办大型展会的影响，雪松需求强劲。南京浦 口苗圃高度6米以上大规格的雪松基本被一扫而空，留下来的雪松数量已经不 多，而且质量明显偏低。

进人10月份，山东临沂开发区建设，大规模采购雪松。

在这一强劲需求的拉动下，大规格的雪松价格出现较大幅度上扬。7米雪松 价格一度上升到400元以上，而8米雪松价格更是突破600元。7~8米规格的雪 松开始断货。

第三个原因，由于雪松多年价格低迷，不少小户对雪松“到底能扛多久”失 去了信心，一狠心，就把雪松基地改种成了其他作物。

因此，南京地区的雪松种植面积从30万亩，一下子递减到了15万亩。

雪松市场需求旺盛，种子和种植面积却在缩水，价格不涨才怪哪！

“现在好了，很多退地的农户卷土重来，再次改种雪松。”李模喜说。

“按100亩地计算，从退出到跟进，里外里要损失有10万元吧？”我问他。

“10万元？不止，不止，远远不止。”

10万元，对一个小户已经不算小数目了，更何况损失远不止这些！里外里， 亏大了。所以，您记住了，凡是适应范围广的植物品种，低谷时，要挺住，别轻 易往外低价抛，心理一定要有承受能力。

第8招 磬子英琪，黄子?拓

江苏昆山，是当今苏南地区经济发展最快的城市之一。这里，有一个大名鼎 鼎的园艺公司，即昆山三维园艺有限公司。公司的董事长胡艺春，自然也是大名 鼎鼎了。

胡艺春有今天这样的大名，是他惊人跳跃的结果。

胡艺春不是昆山人，也不是苏南人，而是地道的苏北沭阳人。

沭阳，是改革开放涌现出来的苗木之乡。20世纪90年代初，初中毕业的胡 艺春像许多家乡的年轻人一样，走上了苗木种植之路。

刚起步，他的苗圃自然不是很大，只有几亩地。有人来买，他就卖。

胡艺春是一个善于思索的人。慢慢地，他发现，买苗的人，几乎都是外来的 人，沭阳本地人多是卖苗的。

渐渐地，他明白了一个道理：沭阳只是一个产地，消费苗木，主要集中在苏 南地区。因为，苏南比起苏北来经济要发达得多。

“既然苏南经济发达，我要是直接到苏南做苗木生意，比在老家沭阳赚钱的 机会肯定要多得多。”不知不觉，他的内心涌现出了这样的念头。

想到就做。很快，胡艺春就告别了家乡，实现了他人生的第一次跳跃。

他从沭阳，“跳”到了江南的苏州。

到了苏州，他注册了一个苗圃，自己并不生产，而是专门囤积收碑来的金叶 女贞和红叶小檗。这两个小灌木，当时在全国都很走俏。

为了扩大销路，他不仅主动联系苏州地区的客户，还选择在专业苗木媒体上大做广告。

一年下来，他的纯收人达到了几十万元。

他的原始资本积累，就是这样实现的。而在老家与他同时起步经营苗木的同 学，一年收人有几万元，已经是相当不错的了。

超越，是从跳跃中脱颖而出的。

金叶女贞和红叶小檗普及后，他又看好了苏南经济发展最为快速的昆山。

还是想到做到。很快，他又从苏州“跳”到了昆山，专门发展刚刚在城市中 兴起使用的草花。

2006年春，我来到昆山三维园艺有限公司。到车站接我的是南京农业大学教 授张效平先生。他是专门从事花?研究和教学工作的，是胡艺春公司的技术顾问。

张效平先生介绍说：“2001年，胡艺春在昆山刚刚创办公司的时候，只有一个 二三十亩地的小花圃，年产草花几万盆，现在不得了，一年生产草花1000万盆。”

一个公司年产1000万盆草花，当时在全国绝无仅有。生产量如此之大，可见 昆山地区的消费能力该有多么大。

无疑，这是胡艺春勇于开拓，勇于跳跃的结果。跳跃，成就了一个大公司。