苗木经营案例之坚持

苗木经营案例之坚持，别人行，我为什么不行？我也行，我一定能行!”2011年7月中旬，在北京 顺义宾馆参加全国苗木行业发展研讨会时遇到了张英，她对我说。

这是一个看上去很是文静，甚至有几分羞涩的女士。但她说上面一番话时， 却显得格外的自信与坚毅。

20世纪90年代初，张英与哈尔滨市呼兰县利民镇东闻家屯的小伙子闻立东 结婚，组成了恩爱的小家庭。

在村里，她很快发现，有几家盖了暖棚。暖棚里，种的不是蔬菜，而是花花 草草。一开春，这些花草就用到了城里的绿化工程上，变成了现金。花草，挺来 钱的，比种青菜效益高出好几倍。

她是个闲不住的人，她也想养花，她也想赚钱。于是，她学别人的模式，盖 了一个暖棚，有100多平方米。

养花？丈夫对此有不同的看法。他对张英说：“咱吃不了养花这碗饭。你没 瞧养花那几家吗？人家都是上工程，都有关系，都有路子。咱什么也没有，花养 出来卖给谁?”

她觉得丈夫说得的道理，放弃了养花的念头。

暖棚盖起来了，总不能闲着。她和丈夫一商量，决定在暖棚里养肉鸡。养 鸡，没经验，闹鸡瘟，结果赔得一干二净。

暖棚闲置了一年。她不甘心，看别人养猪来钱，又动了心思。她果断行事， 抓了50头小猪回家，做起了养猪生意。

小猪仔可不便宜，一头就是600块钱。年初进的猪仔，在她的精心饲养下， 6个月，猪就养得膘肥体壮，足有100多千克。

猪出栏了，按说该是收获的时候了。但她却赶上肥猪大跌价。每头猪1千克 才卖3.4元。连本钱都不够。眼泪“吧嗒吧嗒”地往下掉。

她对我说：“当时真是老惨老惨了！好多天都不愿意出门。"

是啊！连续两次沉重打击，对这位看上去很是柔弱的女性来说，实在是难以 承受。

刚走上社会的一个年轻人，能有什么经济实力，禁得起这么打击？人生的路 怎么就这么难？她叹息，她悲伤，她抹眼泪。

但很快，她就擦干了眼泪，镇静了下来。她对丈夫说：“咱不能就这么趴下， 咱还得养花。” 丈夫都听呆了： “还干？两次跟头栽得还不重？”

她说：“咱不干，就彻底栽了，就一点出头之日都没有。国家现在这么重视 环境绿化，别人能把花卖出去，咱也能。咱为什么不行?”

丈夫默默地点了点头。

养花，需要钱。钱从哪来？小两口身无分文，已经到了山穷水尽的地步。该 借的地方，养鸡、养猪时都去过了。

没钱，她就揣个塑料袋，叫人家好听的，东家捋一点花籽，西家揪一点五色 草，然后种在暖棚里。村里人家去的次数多了，她就去村外，去镇上，去县城。 反正，能去的地方她都去了。

绚烂的鲜花，在她的暖棚里绽放了。

她的脸上，也绽放出了灿烂的笑容。她家在村口的路边，位置好，很快，就 招来了买花人。

这一次，她成功了，冲破了黎明前的黑暗，实现了柳暗花明。到年底一算 账，她挣了8000元钱。

现在的张英，是哈尔滨利民开发区大成苗圃的总经理，主要经营花灌木和宿 根花卉，在黑龙江省巳有一定的知名度。她的大叶丁香、小叶丁香、榆叶梅和偃 伏徕木，已经销到了长城以南。

“别人行，我为什么不行？我也行，我一定能行!”自然，这是她取得成功的 关键所在。其实，这也是一切不放弃、不抛弃、勇往直前、最终取得成功的人士 共有的鲜明特征。

因此，面对挫折，面对失败，您千万别灰心，别丧气。

跌倒了，爬起来，擦干眼泪，总结教训，继续前进，出头之日总会有的。